阿维塔雍军：华为全面深度合做的仅有“一塔两

　　2024年7月，新的中国长安汽车集团无限公司正式成立，成为一级央企。正在雍军看来，做为中国长安旗下汽车品牌，新央企的成立，让阿维塔人想要承担起代表中国全球的高端品牌沉担。取此同时，他也坦言，阿维塔也由于新央企的成立，获得了必然的资本倾斜。将来，阿维塔将正在新央企的架构下，承担新的，也送来新的机缘。

　　您适才问及，除了手艺、华为合做和产物之外，是什么缘由带来了这一成果？我认为，环节正在于品牌。阿维塔发卖的每一辆车，不只仅是车辆本身，更是一位发卖参谋。每一位阿维塔的用户正在利用产物后，城市因其强大的产物力而情愿分享。这不只帮帮我们快速裂变，更主要的是，我们正在用户心中锚定了高价值品牌的抽象。

　　因而，华为方面暗示将来将合做八家企业，包罗“一个塔、两个境、五个界”，此外还有一些零部件合做模式。这就是目前的合做款式。所以，我们此次发布会的焦点，恰是讲述这一计谋合做。

　　我们相信，取华为的互补合做现实上有帮于整个财产的前进。因而，我们共创了“HI PLUS模式”，即将我们所有能力取华为的全数能力——不只是其领先的部件取系统——相连系。这种模式所打制的汽车产物，必将超越其他合做形式。正在我们创立这一模式后，认为它是一个不错的合做体例。今天发布的两个“境”品牌，就是基于这种模式展开合做的。

　　汽车之家：能感遭到阿维塔取华为这些年的合做确实取得了显著成就，例如目前已持续8个月实现销量破万。正在我们如许的高端定位的企业中，能取得如许的成就并不容易。您认为，除了华为的手艺赋能之外，还有哪些要素鞭策了这一成就？

　　这种压力反过来成为庞大的鞭策力，它并非纸面文章或可见可触，但所有阿维塔人正在新央企成立的那一刻，都深切感遭到了这种感。

　　雍军：当前或确实复杂，用户正在购车过程中很难控制全量消息，往往被，认为智能辅帮驾驶手艺大同小异，但素质上并非如斯。

　　本年年中，我们取华为配合建立了一种新模式，我们称之为“HI PLUS模式”。这是一种立异合做体例。以往华为的合做模式次要有两种：一种是华为HI模式，即华为供给焦点部件和处理方案；另一种是华为智选模式，素质上属于代工模式，所有事务由华为从导，合做方次要担任宣传。但我们评估认为，华为的能力很是全面，不只具有领先的科技，其营销系统、用户运营能力、办事程度以及将来产物定义能力都很强。同时，华为也是一个很是长于反思的团队。

　　汽车之家：跟着华为的不竭成长，其合做伙伴越来越多，深度合做的企业也正在添加。正在如许的布景下，为什么华为还能取阿维塔继续深化合做？

　　后来，华为进行融资时，我们成为其最早的股东之一。正在我们参取时，除了华为，次要就是我们；随后赛力斯也插手进来。到目前为止，只要我们和赛力斯参取此中。我们相信这一模式将来会成功，我们投资华为，华为也将手艺反哺给我们，从而构成一个相生相融的配合体。这恰是我们取其他品牌分歧的处所。

　　另一方面，前去南极进行测试，这是全球首款正在南极进行测试的电动汽车。并非所有品牌都有如许的机遇，南极并非随便可去之地，乘坐雪龙号前去南极的凡是是院士或照顾国度课题的高校教师。我们也颁布发表，所有测试和成立的尺度将向中国全行业共享。从某种意义上说，新央企承担了更多社会义务，也需要做出更多表率。我适才列举的并不全面，只是想申明，正在新央企的架构下，阿维塔承担了新，同时也送来了新机缘。

　　通过供给杰出的产物，不竭反哺品牌力，吸引具有不异价值不雅的用户插手，从而构成一个螺旋式上升的过程。正在这一过程中，我深切感遭到阿维塔用户的年轻、高知、活力取乐于分享，如许的用户群体也鞭策了阿维塔品牌的螺旋式上升。这是一个相辅相成的过程，也是帮推我们销量持续增加的主要要素。

　　即便正在华为还处于PPT阶段时，他们所描述的一切，我们都认为是将来的标的目的。因而，我们展开了合做，帮帮华为孵化了多项手艺，我们为其供给了新平台，配合将这些手艺孵化成功。基于当前的营业模式，所有手艺都需环绕用户和数据展开。我们也是华为最早的数据供给方之一，通过配合创制，堆集了大量用户行为数据，这些数据不竭迭代优化。我们就相信这一模式是准确的；看到越来越多的品牌插手，愈加印证了我们的目光。我们也认为，更多伙伴的插手可以或许配合鞭策这一模式更快孵化，实现配合前进，这是我们内正在的动力所正在。

　　汽车之家：我们供给好的产物和办事，用户正在利用后也会口口相传，让品牌的标签天然构成，这恰是高端品牌应有的良性成长形态。我们晓得，本年新长安的成立外行业内关心度很高。您认为，成为的央企对阿维塔品牌成长带来了什么？

　　雍军：若是我们只操纵其焦点科技，现实上未能充实阐扬华为的全数能力。但我们也不认为本身是零根本。若是说一个完整的拼图是100%，我们本身可能具备50%，我们需要寻找别的的50%。我们并不单愿完全放弃本身能力，转为“归零”模式，这也不合适财产成长的需要。

　　汽车之家：适才提到当前中国市场很是内卷，包罗智能座舱和辅帮驾驶范畴，因为一些从客不雅要素，很多人正在上认为各品牌差距不大。正在辅帮驾驶和智能座舱之后，下一步整个行业可能成为品牌新用户体验成长的手艺、功能或产物会是什么？

　　雍军透露，华为方面将来一段时间仅取八家企业开展深度全面合做，包罗“一个塔、两个境（奕境、启境）、五个界（问界、智界、享界、卑界、尚界）”。这就是这家手艺公司目前取车企的合做款式。

　　雍军：此次我们带到广州车展的所有产物都是正在售车型，并没有正在展台举办新车发布会，也没有展现来岁即将上市的新品。这并不是说我们不注沉广州车展，而是由于本次展台上有更主要的工作——就是我们取华为的合做，这是我们但愿向消费者传送的焦点消息。大师可能曾经留意到，今天华为发布了新的合做品牌。

　　当然，远不止于此。例如，我们取海尔成立了计谋合做——海尔取汽车之家也有深挚关系。前次海尔集团董事长周云杰总也提了一台阿维塔12)。这是长安汽车升级为新央企后带来的新合做，为阿维塔赋能。将来，大师会发觉阿维塔将整合海尔全球领先的智能家电、智能换电手艺，正在渠道和生态方面的合做也会愈加深切。取汽车之家的合做也将进一步加强。这是新央企带来的机缘。

　　] 11月21日，以“新科技・重生活”为从题的第二十三届广州国际汽车博览会（以下简称“2025广州车展”）正式拉开帷幕。本届车展集中展现了中国汽车工业从“跟跑”到“领跑”的，呈现中国为全球汽车财产改革供给的“中国方案”。同期，汽车之家邀请了阿维塔科技副总裁雍军做客展台，进行深切交换，一路聚焦立异，共话行业将来。

　　雍军：这是第一方面。第二方面，是带来了切切实实的利好。长安汽车将其最现代化的数字工场交给阿维塔利用，后来该工场改名为阿维塔数字工场，将出产阿维塔的所有车型。该工场基于华为和联通的5G数字底座打制，是一座黑灯工场，厂内工人很少，次要依托机械运做，即便关灯也不影响操做，数字化和从动化程度极高。出产全过程实现端到端检测，从该工场出厂的产物能够说是高质量的代名词。因为新长安的成立，阿维塔具有了全球领先的5G数字工场。

　　阿维塔正在智能辅帮驾驶、智能座舱以及最根本的汽车平安等方面，现实上领先一到多个维度。但我们不克不及只关心现状，已正在规划将来。我认为下一个迸发点，将是智能辅帮驾驶的持续前进。目前尚未有品牌许诺完全实现L3，但L3正在2026年必然到来，阿维塔耶必将成为少数可以或许实现L3的品牌之一。

　　正在取汽车之家的交换中，雍军暗示，取华为的合做中若是只将其看做供应商，无法充实阐扬全数能力。阿维塔本身可能具备50%，需要华为补全别的的50%，而不是完全放弃本身能力。正在他看来，阿维塔取华为共创的“HI PLUS”互补合做模式有帮于整个财产的前进，而华为于本届车展前推出的两个“境”品牌，就是基于此类模式展开合做的。

　　正在汽车行业，也有一个不成文的纪律：当月销量未过万时，品牌仍正在线上挣扎；而当品牌持续销量过万时，意味着它曾经渡过了期，无机会建立品牌向上。因而，我认为持续8个月，以及接下来的9个月、10个月销量过万，对阿维塔品牌而言，标记着我们曾经渡过了危机。接下来，我们思虑的是若何避免陷入内卷、规避价钱和，持续建立品牌向上、产物向上，以及深化取用户的感情毗连。这是一个很是主要的基石。

　　雍军：正在公司还未改名为阿维塔时，我们就已取华为展开合做，该当说是最早取华为深度合做的企业之一。其时，华为的所有手艺还逗留正在PPT阶段。业界曾传播关于“魂灵论”等说法。实正主要的是，由于相信，所以看见。阿维塔是从始至终取华为连结最深条理合做的伙伴。我们相信，凭仗阿维塔本身的制车能力，加上华为的科技实力，以及宁德时代正在三电范畴的手艺，必将可以或许打制出一个具有强大品牌力的品牌。

　　我们也正在规划其他方面，电动、底盘、智驾、座舱的跨域融合所发生的新能力，将是将来2-3年市场所作的迸发点。例如，正在9月5日长安汽车生态大会上，我们展现了智能底盘手艺：正在阿维塔12以220公里时速行驶时，自动扎爆前轮，车辆仍然连结不变机能。其背后是自动悬架取动力活动学节制的融合，带来了新的平安手艺。保守汽车行业中，高速爆胎极其。但我们通过自动手艺规避了这一风险，确保车辆不失控。这只是我们下一代手艺的缩影。用户能到高速爆胎的风险，我们就以220公里时速爆胎演示，证明车辆仍然不变。其背后的整车动力、底盘及跨域融合，将来还将使用于智能驾驶和智能座舱。如许，整车将从保守汽车改变为智能挪动终端。

　　雍军：我认为，新央企、年轻央企的成立对阿维塔而言，正在以下几个方面带来了积极感化：起首，它给我们带来了庞大的压力——这种压力不是向下的，而是鞭策我们向前的。正在那一刻，所有阿维塔人的感取以往分歧。

　　雍军：正如您所说，持续8个月销量破万对阿维塔而言是一个主要的基石。就像一小我，正在逾越温饱阶段后，起头成立世界不雅和价值不雅。